Las situaciones de crisis y de turbulencia competidora sitúan en un lugar relevante las estrategias de fijación de los precios de venta de los productos o servicios que comercializa una empresa. Junto a la cobertura total o parcial de los costes, otros aspectos como la evaluación del valor percibido por el cliente, la rentabilidad que aporta, por un lado,  cada producto, y, por otro cada cliente, e incluso el objetivo de que no crezca la tasa de “churn rate”, obligan a la empresa a optimizar su gestión de precios si quiere mantener su rentabilidad. Ese es el objetivo principal de las nuevas estrategias de “pricing”

Programa 

• Pymes y rentabilidad
• Cómo saber delimitar los costes relevantes para el pricing
• Cómo ser competitivo con el URVA ( Umbral de Rentabilidad de Ventas Añadidas)
• Cómo medir el  RAP o índice de Rentabilidad Aportada por cada Producto
• Cómo defenderse de los ataques vía precios de la competencia
• Cómo aumentar el índice VPC o Valor Percibido por el Cliente
• Cómo fijar los precios según los canales de distribución o ventas
• Cómo optimizar el índice RAC o índice de Rentabilidad Aportada por cada Cliente

Pulse aquí para ver el Programa Detallado

 Ponente: D. José de Jaime y Eslava

• Licenciado en Ciencias Empresariales. Doctor en Economía Financiera
• Ha sido Director Financiero Corporativo de diferentes empresas y Presidente del Instituto Español de Finanzas y de los programas formativos de Centro Internacional de Formación Financiera.
• Actualmente es Consejero Delegado de Eurogest Finanzas, y Consultor y Formador para escuelas de negocios y empresas

Precio: 200 € (consultar descuentos a Antiguos Alumnos UPM, ETSII e IEN-CEPADE)

Jueves 6, 13 y 20 de junio de 2.013

Aula C de la ETS. Ingenieros Industriales

De 19:00h a 21:30h

Más información  seminarios@ienpolitecnica.es

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Francisca es Licenciada en Psicología Industrial y en Terapia Ocupacional, tiene un máster en Psicología del Trabajo, de las Organizaciones y Gestión de RRHH y una amplia experiencia como consultora de Recursos Humanos.

En cuanto a su actividad laboral cabe destacar que es Profesora Asociada de Gestión de Recursos Humanos en la Universidad Complutense de Madrid, directora del máster en Dirección y Gestión de los Recursos Humanos de CESMA Escuela de Negocios y profesora del área de RR.HH. en esa misma escuela y también Profesora tutora en el Área de Recursos Humanos de IEN/CEPADE (Universidad Politécnica de Madrid).

Además ha publicado varios libros como: Dirección y Gestión de Recursos Humanos por Competencias y Técnicas de Gestión de Recursos Humanos por Competencias.

Francisca Berrocal habló de Capacidades y Habilidades Directivas y de lo importantes que son tanto para aspirar a puestos directivos como para emprender, ya que al emprender estamos alcanzando el puesto de mayor nivel en nuestra empresa.

Hablaron de muchas cosas, entre ellas:

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Ponente: D. Luis Uguina, Director de Innovación y Desarrollo de Nuevas Tecnologías del BBVA.
IEN Escuela de Negocios – ETSII
12 de abril de 2013

La entrada Internet Móvil: la revolución del modelo de negocio (Vídeo) aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.

Conferencia en la que se analizará cómo el mundo de la movilidad está cambiando por completo la forma de interactuar del cliente con su banco, y por tanto cómo ese cambio está obligando a modificar el modelo de relación entre ambos.

Esto supone que se estén generando nuevos modelos de negocio en los que el sector bancario también tiene que entrar, mejorándolos e intentando ser los primeros, dada la tremenda competencia del sector.

• Director de Innovación y Desarrollo de Nuevas Tecnologías del BBVA
• Graduado por Stanford School of Business y Bachelor en Informática
• Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector bancario y el desarrollo estratégico de nuevos canales y tecnologías aplicadas.

Datos:

• Viernes 12 de abril de 2013
• Aula D de la ETS. Ingenieros Industriales. C/ José Gutiérrez Abascal 2, 28006 Madrid (ver mapa)
• De 17:30h. a 19:00h

GRATUITO, pero con AFORO LIMITADO, no se admitirá la asistencia sin previa confirmación en seminarios@ienpolitecnica.es

La entrada 12 Abr – “La revolución de los dispositivos móviles: Innovación o Cambio Disruptivo” aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.

Gonzalo es Ingeniero en Topografía, Geodesia y Cartografía y experto en franquicias. Ha sido Exdirector General en España de la compañía estadounidense Wendy. Exdirector General y Expresidente de la sociedad Proyectos de Hostelería, S.A. y actualmente es Administrador Único de la cadena de franquicias de buffets Tómate´lo.

Gonzalo es coautor del libro “La franquicia. Tratado práctico y jurídico“, que fue galardonado con el Premio Nacional al Mejor Trabajo de Análisis e Investigación que anualmente concede Feria Internacional de la Franquicia de Valencia.

El mundo de las franquicias es apasionante y también algo complejo. A pesar de la casi hora y media de charla, donde podréis extraer interesantes datos sobre las franquicias, no pudimos abordar todos los aspectos de esta forma de creación empresarial. Completaremos la charla otro día hablando de los aspectos administrativos, legales y también los más prácticos contando, por ejemplo, los pasos que hay que dar para lanzarse a esta aventura empresarial.

• Conociendo a Gonzalo Burgos.
• Definiciones: franquicia, franquiciador y franquiciado.
• Tipos d e franquicias.
• ¿Qué características han hecho de la franquicia una vía de desarrollo y expansión de negocios tan enorme?
• No todo es franquiciable.
• Claves del éxito y del fracaso de las franquicias.
• ¿Por qué elegir la Franquicia para expandir su negocio?
• ¿Qué ventajas le ofrece unirse a una red de Franquicias?
• Inconvenientes de las franquicias.
• Un libro para leer y otro para NO leer.

Enlace a la entrevista

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Los siguientes objetivos y líneas de actuación son la base de un MBA:

• Conocimientos generales de las diferentes áreas de la empresa
• Orientación al mercado y al mundo laboral
• Metodología práctica
• Trabajo en equipo
• Habilidades directivas
• Cultura internacional
• Desarrollo personal
• Nuevas Tecnologías
• Profesorado con amplia experiencia profesional
• Espíritu emprendedor

El MBA en IEN

IEN ofrece

• Formación y competencias en gestión. Los conocimientos y habilidades necesarias para dominar el arte de la administración de empresas y la creación de políticas estratégicas efectivas para su progreso.
• Visión global de los negocios. Todas las variables son importantes en un negocio, por lo que es necesario no sólo conocer cada una de ellas sino sus conexiones.
• Internacionalización. Programas enfocados al mundo empresarial globalizado en el que nos encontramos.
• Nuevas Tecnologías. Nos apoyamos en las tecnologías para mejorar el aprendizaje.
• Flexibilidad. En el mundo actual a todos nos falta tiempo. Por eso hemos diseñado los Programas Part Time y Executive, para que puedas compaginar tu vida con la formación.
• Especialización. Para ampliar la capacitación de los profesionales que cursan nuestros Programas, les ofrecemos la especialización en las principales áreas de los negocios actuales: comercio exterior, nuevas tecnologías y emprendedores.
• Actualidad. Actualización anual de los cursos.
• Calidad del Profesorado. La excelencia profesional y académica de nuestro profesorado asegura el mejor aprendizaje de nuestros alumnos y una visión actual de la Empresa.
• Prestigio, que otorga la Universidad Politécnica de Madrid.
• Espíritu emprendedor. La realización del Proyecto Fin de Master, que aúna todas las fases y áreas de un negocio, pondrá en práctica los conocimientos adquiridos durante el curso. IEN colabora con el programa de Creación de Empresas de la UPM (número 1 en España), lo que permite a nuestros alumnos participar en él.
• Atmosfera de trabajo colaborativo. En IEN creemos que la mejor forma de aprender es la colaboración con compañeros y profesores.
• Valores y ética. En el mundo de los negocios no vale todo. Por eso, buscamos que nuestros alumnos no sólo aprendan conocimientos, sino los hábitos, valores y la ética sobre los que los directivos y empresarios del futuro deberán regirse.
• Servicio. Estamos al servicio de nuestros alumnos, de nuestros profesores y de la Sociedad.
• Coste. Ofrecemos la mejor calidad a un bajo coste. Y con grandes facilidades de pago.

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Arístides es Ingeniero Industrial y MBA en . En 2004 realizó un internship sobre Marketing y Ventas en empresas tecnológicas en el Instituto Tecnológico de Massachusetts y cofundó la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm. En nueve ediciones, esta iniciativa ha detectado más de 1.800 ideas de negocio, asesorado más de 500 proyectos y apoyado la creación de 127 empresas innovadoras.

En la charla da un buen repaso a las relaciones entre universidad y empresa y se centra especialmente en las cosas que se están haciendo en el área de creación deempresas de la UPM (de la que Arístides es responsable). Habla del concurso ActuaUPMy de todas estas cosas:

• Conociendo a Arístides Senra.
• ¿Qué es el área de creación de empresas de la UPM?
• ¿A quién está dirigida?
• Qué proyectos apoya?
• Iniciativas similares en otras universidades.
• Actividades para este año.
• La importancia de que los responsables de los grupos de investigación tengan una formación empresarial.
• ¿Cómo ves el futuro de la UPM en general y del área de creación de empresas en particular?
• Las universidades en general y la UPM en particular tienen un gran potencial de generación de riqueza ¿Podría este área salvar la universidad en un momento dado?
• Cómo funciona el programa ActuaUPM, cómo se puede participar y cuál es el premio.
• Start-ups y Spin-offs.
• Relación universidad empresa en España.
• Claves del éxito y del fracaso en empresas tecnológicas.
• Ayudas a emprendedores en España.
• Recomendaciones finales.

La entrada Creación de Empresas con Arístides Senra (actúaUPM) aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.

Con un entorno empresarial como el que encontramos en la actualidad, en esta conferencia trataremos de fomentar el espíritu emprendedor, siempre basado en una formación sólida de las ventas, teniendo en cuenta que la función comercial en cualquier empresa, ya sea grande o pequeña, es condición indispensable para su supervivencia.

Programa

• Emprendedor vs Empleado
• 5 beneficios de ser emprendedor
• Emociones del emprendedor
• Desierto vs Oasis
• ¿Y si fracaso?
• Mi método: el arte de vender

Ponente: D. David López

Diplomado en Marketing por ESIC, es Maser en Marketing Directo, Relacional e Interactivo por ESIC/ICEMD. Ha reisido durante tres años en Sudáfrica donde ha logrado tantos éxitos profesionales como en España. De vocación emprendedora ya ha fundado cuatro negocios de éxito, relacionados con la Consultoría tanto de ventas como sectorial. Entre sus clientes se encuentran empresas del sector automovilístico, hotelero, distribución y gran consumo, financiero o tecnológico.

Datos:

• Viernes 1 de marzo de 2013
• Aula C de la ETS. Ingenieros Industriales
• De 17:30h. a 19:00h

GRATUITO, pero con AFORO LIMITADO, no se admitirá la asistencia sin previa confirmación en

seminarios@ienpolitecnica.es

La entrada 1 Mar – Conferencia “Emprendedores & Éxito” aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.

• Fecha: 27 de febrero
• Hora: 19:00
• Lugar: Salón de Actos de la ETSI Industriales UPM. C/José Gutiérrez Abascal 2, 28006 Madrid (ver mapa)

SRC en seminarios@ienpolitecnica.es

Información del curso

La entrada 27 feb – “Historia, presente y futuro de la Unión Europea” – Lección magistral inicio curso aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.

Irene Sanz es Ingeniero Industrial y Doctora Ingeniero Industrial por la ETSII de la UPM, Diplomada en Comunidades Europeas y Diplomada en Economía de las Comunidades Europeas Profesora Titular de Universidad en la ETSII de la UPM (Departamento de Ingeniería de Organización, Administración de Empresas y Estadística) y Profesora de varios programas máster, Miembro de la Comisión de Responsabilidad Social de la ETSII de la UPM.

Además Irene participa en varios proyectos de investigación europeos y nacionales y es autora de numerosas publicaciones en las áreas de Economía, Organización, Administración de Empresas, Energía y Responsabilidad Social.

Entre otras cosas habló de:

- ¿Quién es Irene Sanz y a que se dedica?
- ¿Qué es la economía y cuál es su objetivo?
- ¿Cómo, cuándo y porqué surge la economía?
- Los agentes económicos.
- ¿Qué es el dinero y para qué sirve?
- Invertir o ahorrar
- ¿Por qué se dice que el dinero pierde valor?
- ¿Para qué sirven las empresas?
- Acciones de una empresa y su diferente valor.
- Productividad VS Competitividad.
- Responsabilidad Social.
- Objetivos de la RS.
- RS, aumento del beneficio y sostenibilidad.

Enlace a la entrevista

La entrada Charla de Economía y RSC con Irene Sanz aparece primero en IEN Industriales Escuela de Negocios - UPM.