Las situaciones de crisis y de turbulencia competidora sitúan en un lugar relevante las estrategias de fijación de los precios de venta de los productos o servicios que comercializa una empresa. Junto a la cobertura total o parcial de los costes, otros aspectos como la evaluación del valor percibido por el cliente, la rentabilidad que aporta, por un lado,  cada producto, y, por otro cada cliente, e incluso el objetivo de que no crezca la tasa de “churn rate”, obligan a la empresa a optimizar su gestión de precios si quiere mantener su rentabilidad. Ese es el objetivo principal de las nuevas estrategias de “pricing”

Programa 

• Pymes y rentabilidad
• Cómo saber delimitar los costes relevantes para el pricing
• Cómo ser competitivo con el URVA ( Umbral de Rentabilidad de Ventas Añadidas)
• Cómo medir el  RAP o índice de Rentabilidad Aportada por cada Producto
• Cómo defenderse de los ataques vía precios de la competencia
• Cómo aumentar el índice VPC o Valor Percibido por el Cliente
• Cómo fijar los precios según los canales de distribución o ventas
• Cómo optimizar el índice RAC o índice de Rentabilidad Aportada por cada Cliente

Pulse aquí para ver el Programa Detallado

 Ponente: D. José de Jaime y Eslava

• Licenciado en Ciencias Empresariales. Doctor en Economía Financiera
• Ha sido Director Financiero Corporativo de diferentes empresas y Presidente del Instituto Español de Finanzas y de los programas formativos de Centro Internacional de Formación Financiera.
• Actualmente es Consejero Delegado de Eurogest Finanzas, y Consultor y Formador para escuelas de negocios y empresas

Precio: 200 € (consultar descuentos a Antiguos Alumnos UPM, ETSII e IEN-CEPADE)

Jueves 6, 13 y 20 de junio de 2.013

Aula C de la ETS. Ingenieros Industriales

De 19:00h a 21:30h

Más información  seminarios@ienpolitecnica.es

IEN Politécnica se complace en invitarle a la Conferencia “La Revolución de los Dispositivos Móviles: innovación o cambio disruptivo. El caso de la Banca.” que tendrá lugar el próximo 12 de abril de 2013 dentro del Programa de Formación Continua.

Conferencia en la que se analizará cómo el mundo de la movilidad está cambiando por completo la forma de interactuar del cliente con su banco, y por tanto cómo ese cambio está obligando a modificar el modelo de relación entre ambos.

Esto supone que se estén generando nuevos modelos de negocio en los que el sector bancario también tiene que entrar, mejorándolos e intentando ser los primeros, dada la tremenda competencia del sector.

• Director de Innovación y Desarrollo de Nuevas Tecnologías del BBVA
• Graduado por Stanford School of Business y Bachelor en Informática
• Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector bancario y el desarrollo estratégico de nuevos canales y tecnologías aplicadas.

Datos:

• Viernes 12 de abril de 2013
• Aula D de la ETS. Ingenieros Industriales. C/ José Gutiérrez Abascal 2, 28006 Madrid (ver mapa)
• De 17:30h. a 19:00h

GRATUITO, pero con AFORO LIMITADO, no se admitirá la asistencia sin previa confirmación en seminarios@ienpolitecnica.es

Un MBA es el Master por excelencia en Administración y Dirección de Empresas. Su finalidad es formar a profesionales en conocimientos y habilidades directivas que les permitan obtener una visión global de la empresa y de las diferentes áreas que la conforman, y así diseñar estrategias efectivas para su progreso.

Los siguientes objetivos y líneas de actuación son la base de un MBA:

• Conocimientos generales de las diferentes áreas de la empresa
• Orientación al mercado y al mundo laboral
• Metodología práctica
• Trabajo en equipo
• Habilidades directivas
• Cultura internacional
• Desarrollo personal
• Nuevas Tecnologías
• Profesorado con amplia experiencia profesional
• Espíritu emprendedor

El MBA en IEN

IEN ofrece

• Formación y competencias en gestión. Los conocimientos y habilidades necesarias para dominar el arte de la administración de empresas y la creación de políticas estratégicas efectivas para su progreso.
• Visión global de los negocios. Todas las variables son importantes en un negocio, por lo que es necesario no sólo conocer cada una de ellas sino sus conexiones.
• Internacionalización. Programas enfocados al mundo empresarial globalizado en el que nos encontramos.
• Nuevas Tecnologías. Nos apoyamos en las tecnologías para mejorar el aprendizaje.
• Flexibilidad. En el mundo actual a todos nos falta tiempo. Por eso hemos diseñado los Programas Part Time y Executive, para que puedas compaginar tu vida con la formación.
• Especialización. Para ampliar la capacitación de los profesionales que cursan nuestros Programas, les ofrecemos la especialización en las principales áreas de los negocios actuales: comercio exterior, nuevas tecnologías y emprendedores.
• Actualidad. Actualización anual de los cursos.
• Calidad del Profesorado. La excelencia profesional y académica de nuestro profesorado asegura el mejor aprendizaje de nuestros alumnos y una visión actual de la Empresa.
• Prestigio, que otorga la Universidad Politécnica de Madrid.
• Espíritu emprendedor. La realización del Proyecto Fin de Master, que aúna todas las fases y áreas de un negocio, pondrá en práctica los conocimientos adquiridos durante el curso. IEN colabora con el programa de Creación de Empresas de la UPM (número 1 en España), lo que permite a nuestros alumnos participar en él.
• Atmosfera de trabajo colaborativo. En IEN creemos que la mejor forma de aprender es la colaboración con compañeros y profesores.
• Valores y ética. En el mundo de los negocios no vale todo. Por eso, buscamos que nuestros alumnos no sólo aprendan conocimientos, sino los hábitos, valores y la ética sobre los que los directivos y empresarios del futuro deberán regirse.
• Servicio. Estamos al servicio de nuestros alumnos, de nuestros profesores y de la Sociedad.
• Coste. Ofrecemos la mejor calidad a un bajo coste. Y con grandes facilidades de pago.

IEN Politécnica se complace en invitarle a la Conferencia “Emprendedores & éxito” que tendrá lugar el próximo 1 de marzo de 2013 dentro del Programa de Formación Continua y en el ciclo de Conferencias.

Con un entorno empresarial como el que encontramos en la actualidad, en esta conferencia trataremos de fomentar el espíritu emprendedor, siempre basado en una formación sólida de las ventas, teniendo en cuenta que la función comercial en cualquier empresa, ya sea grande o pequeña, es condición indispensable para su supervivencia.

Programa

• Emprendedor vs Empleado
• 5 beneficios de ser emprendedor
• Emociones del emprendedor
• Desierto vs Oasis
• ¿Y si fracaso?
• Mi método: el arte de vender

Ponente: D. David López

Diplomado en Marketing por ESIC, es Maser en Marketing Directo, Relacional e Interactivo por ESIC/ICEMD. Ha reisido durante tres años en Sudáfrica donde ha logrado tantos éxitos profesionales como en España. De vocación emprendedora ya ha fundado cuatro negocios de éxito, relacionados con la Consultoría tanto de ventas como sectorial. Entre sus clientes se encuentran empresas del sector automovilístico, hotelero, distribución y gran consumo, financiero o tecnológico.

Datos:

• Viernes 1 de marzo de 2013
• Aula C de la ETS. Ingenieros Industriales
• De 17:30h. a 19:00h

GRATUITO, pero con AFORO LIMITADO, no se admitirá la asistencia sin previa confirmación en

seminarios@ienpolitecnica.es

IEN Politécnica tiene el placer de invitarles al acto de presentación de la Escuela de Ciudadanía Europea y la primera lección magistral del curso gratuito sobre:“Historia, Presente y Futuro de la Unión Europea”.

• Fecha: 27 de febrero
• Hora: 19:00
• Lugar: Salón de Actos de la ETSI Industriales UPM. C/José Gutiérrez Abascal 2, 28006 Madrid (ver mapa)

SRC en seminarios@ienpolitecnica.es

Información del curso

Dentro del Programa de Formación Continua y en el ciclo de Conferencias os invitamos al seminario:

seminarios@ienpolitecnica.es

Presentación del nuevo libro de Beatriz Valderrama “Creatividad Inteligente. Guía para convertir ideas en innovación”.

Acompañarán a la autora:

- Javier Cansado, Faemino & Cansado

 -César López, Director de RR.HH. de Canon España y Portugal

- Julián Pavón, Catedrático-Director de IEN-CEPADE (UPM)

Se ruega confirmación aquí

Día: 21 de noviembre

Hora: 19:00

Lugar: ETS de Ingenieros Industriales (Plano)

C\ José Gutierrez Abascal, 2 – 28006 Madrid

El próximo 15 de noviembre tendrá lugar el Acto de Inauguración del Curso 2012-2013 junto con la entrega de Certificados a los alumnos del Curso 2011-2012 de los programas Master de CEPADE e IEN.

Pronunciarán las lecciones magistrales:

* D. Carlos Beldarrain, Director General de Expansión, sobre “La necesidad permanente de formación para los profesionales”

* Dr. Carlos Buxadé, Catedrático de la ETSI Agrónomos (UPM) y de la Universidad de Kiev, y Socio-Presidente de CABUCA s.a. y de Euroganadería, con “La aventura de emprender: las coordenadas que llevan al éxito”. 

•  Fecha: 15 de noviembre
• Hora: 19:00 horas
• Lugar: Salón de actos de la ETSII – C\José Gutiérrez Abascal, 2 – Madrid (plano)

SRC a info@ienpolitecnica.es

Mesa redonda de inversión UPM – InvestBAN